吴中医疗器械联盟召开2023年工作会议 探讨集采之下医疗器械企业的发展对策

        2023年12月19日下午，吴中医疗器械联盟在位于木渎镇金桥开发区的苏州新区明基高分子医疗器械有限公司召开2023年工作会议。联盟骨干企业主要负责人和吴中区医药行业商会副会长朱元国、秘书长沈建伟、顾问殳启明出席会议。吴中区商务局外经贸科顾浩君科长应邀到会解读政策、分析形势、指导工作。

       会议由吴中医疗器械联盟秘书长、苏州奥健医卫用品有限公司执行董事朱力主持。
       吴中区医药行业商会副会长朱元国在会议开始时致辞，简要回顾了吴中医疗器械联盟一年来的工作，对区商务局、工商联等部门给予的指导和帮助表示感谢！

       会上，与会企业家分析了国家推行“集采”之后医疗企业面临的新情况、新问题，随着国家集采的快速推进，标准化的医疗器械产品与基本药物一样，也必将进入集采，我区医疗器械企业也受到直接影响，企业的发展和收益会受到前所未有的挑战。

       吴中医疗器械联盟各骨干企业在会上交流了面对挑战、谋求发展的对策。苏州市奥健医卫用品有限公司总结今年参加两次集采的经验，决定在创新产品和销售渠道上下功夫，争取在新产品上有所突破。苏州市锡鑫医疗器械有限公司根据集采后医院骨科注重治疗的新动向，调整产品布局，加强了冲击波骨科治疗机的研发力度。苏州灵岩医疗科技股份有限公司的4个主要产品，有2个已经纳入集采，1个2024年5月即将纳入集采，以参加展会的形式进行市场推广的作用不大了，决定转向以赞助各种类型的医学专业学术会议形式开辟新的合作途径。苏州新区明基高分子医疗器械有限公司发挥产品多品种优势（公司拥有34个产品），削减了集采的冲击，今年销售收入继续实现稳步增长。苏州市亚新医疗用品有限公司主攻创新和外贸，到临床一线调研，发现新需求，开发新产品；国内集采的产品，他们转向国外市场，有个国内还在办证的产品，目前一个月就可外销3000套。

       会议认真总结了2023年抱团参加第87、88届中国国际医疗器械博览会的情况。吴中医疗器械联盟“吴中出口基地”展位按照去年工作会议决定，亮出吴中名片，展示系列新品，成效显著。两场展会，4家骨干企业共发放企业、产品资料9100份/套，接待参观咨询6025人次，其中：收到名片1430张，有意向客户680人，接待国外客商144人、外贸公司255家。

       会上，大家满怀参政议政热情，对我区国家级外贸转型升级基地、公平贸易工作站建设和扶持医疗器械企业发展提出了意见建议。其中关于邀请医保局到商会宣讲管理模式和政策措施的建议，代表了从事设备、耗材研发的医疗器械企业家的共同心声，吴中区商务局外经贸科顾浩君科长很重视，认真作了记录，准备会后向领导汇报，并转达兄弟部门相关科室。

       吴中区商务局外经贸科顾浩君科长在会上讲话，解读了支持外贸转型升级基地建设、推动对外贸易转型发展的专项政策措施，肯定了吴中医疗器械联盟建立八年来发挥的积极作用和取得的工作成效，对吴中医疗器械联盟下一步工作提出了希望。