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新营销模式助力海派特疫情期间逆势发展

作者:来源: 点击数: 283发布时间:2020年4月15日

       吴中区医药行业商会、吴中区生物医药行业协会会员单位苏州海派特热能设备有限公司(以下简称“海派特”)成立于2008年,是吴中区孵化的科技创新型企业典型代表,在12年发展历程中,海派特始终以卓越科技人才和领先创新技术,为医药以及电子半导体等行业提供高品质节能解决方案。
       海派特高度重视技术创新,与清华大学、哈尔滨工业大学建立技术合作项目,并且自筹资金建设了综合实验室。坚持将盈利更多地投入到研发环节,确保技术和产品的领先与优质,为企业创新和发展注入源动力。

                   图1:海派特自筹资金建设的综合实验室
       正是颠覆式的创新技术和解决方案,让海派特这样扎根于传统制造业的“小而美”企业,敢于转换行业赛道,并成为细分行业龙头,常年保持高速增长。


                        图2:海派特相关产品
       
海派特目前主要业务涉及恒温恒湿空调及除湿节能、工业余热回收利用、工业废气净化处理、通讯行业温控系统、智慧工厂等,并不断拓展新的应用领域,为客户提供定制化的工业节能、散热、制冷系统以及综合性的节能解决方案。
       核心技术产品有如下四个方面:
       1、恒温恒湿车间环境能源闭式循环系统,利用能量闭式循环技术,能耗比传统方式下降30-50%;
       2、深度除湿系统,利用能量闭式循环技术,取代转轮除湿,同时相对转轮除湿能耗下降70%以上(露点温度0℃以上时);
       3、低功耗联合除湿,采用深度除湿系统与普通空调箱联合运转的方式,进行联合控温、控湿,相对转轮除湿能耗下降60%左右;
       4、烘干系列产品,利用等焓增温原理,实现能耗下降80%以上,烘干效率提高100%以上等等。

            图3:能量闭式循环与深度除湿原理
       目前,海派特客户已经涵盖全世界医药行业内排名前十位的企业,包括默克、辉瑞、GSK、诺华等等;国内大型制药集团企业也基本都采用了海派特的解决方案,包括复星集团、华润集团、科伦集团、太极集团、正大天晴、天士力、新时代、恒瑞、豪森等等。电子半导体行业客户包括三星半导体、海太半导体等著名国际公司。

                        图4:海派特部分客户
       2020年年初,受新冠肺炎疫情的影响,人员无法流动,所有项目和订单暂停,公司突然陷入停摆状态。在此危机时刻,企业创始人谢海刚董事长转换思路,探索公司的生存之道。一是在企业短期没有收入的情况下,继续加大在研发上的投入;二是改变传统的线下销售模式,主动求变,采用互联网新媒体营销模式。
       海派特利用自身在制药行业的资源积累和行业网络,迅速建立多个行业交流群,内部挖掘提炼,组织群内沟通,迅速总结出制药行业若干共性工艺痛点、共性应用场景、共性节能需求。针对所有群同步视频直播,论述行业痛点,讲述应用案例和解决方案,线上充分讨论,形成话题度。并将形成的流量集中引流至公司的微信公众号,在公众号准备更全的内容,引导有兴趣的潜在客户与本公司对接。
       这种以需求为导向、以技术和内容做支撑的新媒体知识分享和推广模式,不仅加深了存量客户的黏度,解决新需求,同时积极促进增量客户的信任感建立和前期有效沟通。在疫情期间,公司走出生存危机,收到的意向订单已经超过了往年同期水平。
       新营销模式助力海派特疫情期间逆势发展,闯出了一条企业快速发展的新路径!
 
       又讯:海派特明天直播预告
       时间:2020年4月16日(星期四)20:00-21:00。
       主讲人:苏州海派特热能设备有限公司创始人&技术总工谢海刚。
       直播主题:如何实现烘干能耗下降80%,同时烘干速率提高100%以上?
       直播要点:为什么夏季药品烘不干,能耗大,时间长?微波干燥、高温干燥不能用,怎么办?
       欢迎扫码预约观看!