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【医药外贸人的2021】万泰生物:优质、稳定产品赢得良好口碑

作者:苏州市医药产品公平贸易工作站来源:中国医药保健品进出口商会 点击数: 62发布时间:2022年4月20日

        2021,全球新冠疫情进入第二个年。经历了2020年的洗礼,医药外贸人逐渐适应了疫情常态化下的外部环境,诸如产品、市场、商贸活动方式等方面的种种变化。
       宏观数据看,在2021年全球疫情反弹不断扩散、全球经济复苏不均衡,供应链瓶颈难以彻底缓解,人工、原材料、国际物流成本及人民币汇率等不断上升等外部环境影响下,中国医药外贸仍保持了稳步增长:进出口总额同比增长9.74%,出口同比增长2.97%。
       数字增长的背后是医药外贸从业者们的辛勤和奋斗:他们改变营销模式,满足客户新的需求,与客户共渡难关;他们积极寻找新的市场机遇,加大推广力度,营造优质的品牌形象;他们在国外疫情严重之时义无反顾,逆行海外,带去国内先进的技术、产品解决方案;他们根据疫情带来的需求,快速响应进行产品研发,并快速进行国际认证……
       让我们共同回顾医药外贸人的2021。
       本期刊登北京万泰生物药业股份有限公司的回顾和展望。

                                         德莱夫(DelemirDelev),北京万泰生物药业股份有限公司国际事务部总监

                                                                                      2021成绩、机遇与挑战
       成绩:在2003年非典肺炎爆发时,万泰成为第一批研发出非典SARS病毒检测试剂盒的企业之一。这一经验也在 2020年新冠肺炎爆发之际让我们迅速做出反应,开发出各种新冠诊断相关的产品,包括核酸检测产品,抗体、抗原检测产品等。其中,万泰新冠总抗体检测试剂盒更被欧美国家一致认为是检验金标准,世界卫生组织(WHO)在新冠血清流行病学调查中优先推荐该款产品,比利时媒体更是将万泰产品比作抗体检测试剂中的“劳斯莱斯”。
       在过去的2021年,由于世界范围内疫情的发展,国际市场对新冠快速检测试剂盒的需求日渐强烈,我们快速响应,立即立项开发新冠快检产品。为了确保快检试剂对未来突变株的最大包容性,对于原料位点的设计,我们的研发团队选取了关键片段,从多株抗体中选出了最优异的原料搭配。为保证操作的普遍适用性,我们从普通民众角度出发设计检验模式,选取浅鼻腔和唾液两种类型的检测样本,搭配合理的采样装置及提取液量,采样后拭子保存于处理瓶内,放置于自封袋内,可以有效避免污染扩散。整体操作简便,结果迅速可视。
       产品开发阶段完成后,在公司各部门的极力配合下,外贸团队迅速完成了产品的BfArM、CE、TGA等国际认证,为产品销往海外铺平了道路。对于用户的开发,虽然疫情期间我们难以面对面地和客户交流,但外贸团队通过热线,邮件等方式,开发了来自世界各地稳定、优质的代理商。在2021年一年的时间内,我们的试剂销往全球数以千计的实验室、药店、学校等,累计销量达到9000万人份,为世界疫情控制做出了贡献。
      挑战:期间不得不提的是,随着需求量的不断暴增,万泰当时的产能难以对应接踵而至的订单。整个外贸团队也是愁破了头,“明明有这么多的询单,但产能却是个瓶颈。”公司在得知产能不足后,第一时间开会制定增产方案,扩大生产线,优化原有生产车间布局,通过各种途径补充、培训生产人员,引进大量自动化生产设备,同时扩大质量保证团队,在1个月的时间内,将产能从每天50万人份,提高到300万人份,保证了订单增长的需求。
      市场需求量的增大也让更多的IVD厂家进场,新冠快检市场竞争的日渐激烈,各厂家之间难免会进入价格的比拼。万泰秉承质量第一的原则,产品核心原材料全部由自家生产,在此基础上,通过生产环节的管理优化,在保证质量和利润的基础上,站稳了市场,虽然价格较其他品牌优势并不明显,但优质、稳定的产品也为万泰赢得了良好的口碑。
                                                                                                2022展望
       随着Omicron变异株的大范围传播,新冠病毒引发的症状更加轻微,世界各国的防疫政策随之转变,加之新冠抗原快检产品的海外市场也日趋成熟稳定。接下来,万泰会利用这两年间积累的口碑和经验,将更多万泰优势的产品推向海外市场,这其中包括我们正在布局的快速PCR检测平台。不同于新冠抗原快检产品的辅助诊断,PCR核酸检测是可以作为确证的检测手段,且快速PCR平台不仅可以应对新冠病毒的检测,在诸如流感等其他传染性疾病的诊断中也能发挥决定性作用。
       我们相信在新冠疫情常态化的未来,快速PCR的优势会更加明显,需求也必将增加。另外,我们自主研发的鼻喷式新冠疫苗也正在海外做三期临床,希望该疫苗能够尽早问世,为抗击全球疫情做出更大的贡献。